森鹰正在打造铝包木门窗的产业链条。
□文/摄 本报记者 桑蕾 见习记者 杜清玉
初冬，走进森鹰窗业股份有限公司（以下简称森鹰），加工车间一派繁忙景象。作为黑龙江省专精特新中小企业、黑龙江省制造业“隐形冠军”企业，森鹰近年来以节能美窗的理念，几乎每年都推出一款重量级新产品，成为铝包木门窗领域的宠儿。9月26日，森鹰正式登陆深交所创业板，成为首家木窗行业上市品牌，受到资本市场的关注。董事长边书平告诉记者，上市后的森鹰将利用十年时间，布局华北、华中、西北，力争成为营收50亿量级的行业引领者。
从“无知无畏”到“有为有位”的创新突破
森鹰有一个展厅，名叫“看不见的窗”，展示着由森鹰制造的各系列的铝包木窗，讨论好窗对节能降碳的重要。
在这里，每一扇窗都是一处风景。员工会与客户坐在里面边品着咖啡边谈合作，体验着森鹰的“窗边美学”，仿佛置身在一个静谧的木窗工艺品主题咖啡厅中。在这样的环境下，会让人难以分辨，森鹰从事的是创意设计还是制造业。
在森鹰，没有董事长和总经理的称呼。董事长边书平被称为“边老师”，研发中心总经理叫“勇哥”，总工程师叫“大师”。边书平说：“我们是一家讲求创造力的企业，各种‘总’的称呼，容易有权威感，这是创新型企业最应该打破的一种观念。我想要年轻人敢于对我说‘我有个新想法’，这样企业才能不断地进步。”边书平的办公室是个套间，外面是个小型会议室，里面也不算大。为的也是营造平易近人的氛围，“要让年轻人敢推门进来谈想法。”
门窗既是建筑美学的体现，也是一种生活理念。1998年创立森鹰品牌，在边书平看来是误打误撞进入了一个新领域。“无知无畏”地想做一个“世界木窗博物馆”，德式、美式、北欧、意式，甚至还有美轮美奂的西班牙窗……那时候森鹰的产品没有中心，却赶上了房地产蓬勃发展的好时期，年营收达3亿元。
2010年，边书平带领团队去德国开展会，发现参展的欧洲企业产品上一律标注了Uw≤0.8（传热系数小于等于0.8w/㎡·k）。边书平马上给团队开会说，我国经历了世界历史上规模最大、速度最快的城镇化进程，新建建筑和存量建筑这样高能耗肯定是不行的，节能降耗的被动式门窗将是未来的发展趋势。回国后森鹰就改变战略，保留了最适合做节能窗的德式铝包木门窗，舍弃了占三分之二产能的其他木窗。从此森鹰进入了自主创新的被动式节能门窗时代。2012年，森鹰推出了中国第一款和被动式建筑相结合的窗户且通过德国PHI认证，传热系数低于0.8W/㎡·k。
“在森鹰的被动窗产品研发之前，国内对建筑外窗传热标准要求最高的就是哈尔滨的地方标准（低于2.0），可以说森鹰的被动窗先于被动房诞生了。”边书平很得意地说，森鹰这次转型抓住了中国建筑行业节能化、低碳化发展的新动向，成为中国首家通过德国被动式房屋研究所（PHI）认证的木窗企业，更是中国拥有PHI认证数量最多的窗企。“十三五”时期国家住建部提出，加快发展超低能耗建筑，得知森鹰可以生产被动式窗，住建部还特意派人来森鹰考察。
从“小生产”到“大消费”的市场拓展
所谓“被动”二字，主要是从制冷、采暖这个角度来说。即整个房屋不需要人类主动地消耗燃料供暖，仅仅依靠房屋内的人体、电器的自然发热，就可以保持屋内温度稳定在人体舒适区间。
这就带来了一个问题，房屋需要具备极强的保温性。不仅房屋外墙要采用保温材料，门窗和玻璃也需要具备极高的气密性，通俗地说，就是不能漏风。强保温、强气密性、无热桥传导，只有这样，才能最大限度地隔绝热量流失。被动式住房出现的时间并不长，目前住户集中在供暖成本较大的欧洲、北美、俄罗斯等地。
第二个十年，森鹰凭借被动式铝包木窗转型成功，也让市场记住了这家来自哈尔滨的企业，但边书平却对此评价为以“自我为中心”，依然是企业想做什么产品就供给市场什么，没有形成客户意识。
随着房地产市场的变化，森鹰也开始从以大客户为主向大消费和零售市场转变。此时国内的被动式建筑被赋予节能减排的重要意义，各地相继出台被动式建筑建设的远景规划，森鹰的被动式窗受到市场欢迎。
高寒地区的门窗都具有厚重之美，在南方市场却不受欢迎。为此，森鹰加强产品美感设计，产品力求轻薄和宽阔视野。2020年，首次引入军工材料推出酷8度x系列；2021年，推出首款无压条设计的简爱JE铝合金窗；2022年，又研发了极窄边框纤木slim铝包木窗。如今森鹰的铝包木门窗可以做到3.5米高不变形，窄且轻盈，可定制双面色彩，在南方大受欢迎。
从“以东北为中心”到 “全国化布局”的产能投放
上市后的森鹰已经有了中远期规划。
“现在森鹰的年营收达10多亿元。目前，我们要完成森鹰在哈尔滨双城的四期项目、在南京的二期项目。项目建成且完全达产，再加上原有生产基地的改造升级，预计年产值可提高到30亿~40亿元。”边书平表示，按照中期规划，力争到2028年，森鹰成立的第30年，将完成对华北、华中、西北等地区的生产布局，供应链控制在1000公里以内，年营收达50亿元，成为行业引领者。按照远期规划，森鹰将把供应链控制在500公里以内，年产值达100亿元。
中国窗产业亟待提升规范和集中度，作为中国最早从事节能铝包木窗的企业之一，森鹰上市无疑给很多窗企带来希望。但处在房地产行业的整合期，抢到零售市场的蛋糕才会成为真正的王者。如今，国内塑钢门窗、铝合金门窗、建筑幕墙以及各类建材行业等优势企业也正将业务延伸到节能领域，森鹰在未来将会面临较大的市场竞争压力。对于森鹰而言，未来想要在资本市场讲好节能铝包木窗的新故事，显然将面临更多的未知挑战。
