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龙江农村电商大咖,咋炼成的?
来源:黑龙江日报微信公众号 编辑:穆杨 2020-11-13 14:20

  

农村成为电商下沉市场主战场

  在齐齐哈尔

有6位农村电商大咖
让我们一起
探寻他们励志拼搏的致富故事
挖掘他们勇于创新的致富模式

  

  

  黑龙江日报讯(记者周静)当前,直播电商已经成为拉动消费、扩大内需、促进产业结构调整、助推经济内循环的新引擎。11月2日,我省印发《黑龙江省直播电商发展三年行动计划(2020—2022年)》,计划到2022年底,将我省打造成为全国知名“直播电商之都”,实现直播带货销售100亿元,集聚生态企业1000家,带动产值1000亿元。

  就在该计划发布前几天,以“农村电商大有可为”为主题的第五届中国农村电子商务大会在浙江省丽水市召开。会上,我省甘南县的周聪、龙江县的刘畅荣获“2020中国助农直播带头人”荣誉称号;讷河市的佟鑫、富裕县的杨红梅和泰来县的郑万成、奚国杰4人,荣获“2020中国农村电商致富带头人”。

  6日,记者奔赴齐齐哈尔,走近这6位农村电商大咖,探寻他们励志拼搏的致富故事,挖掘他们勇于创新的致富模式……

  农村成为电商下沉市场主战场,各方逐鹿,人才是制胜关键——

  

  引进一个人,带活一座城

  人生最大的幸福,是你的职业恰是你喜欢且擅长的。甘南县电商产业园电商专员周聪就时时体会到这种幸福。

  2018年,不到30岁、已做了3年电商的周聪,在县里就小有名气。甘南县政府慧眼识才,将她作为专业人才引进到电商产业园工作。

  “周聪的业务能力非常强,感觉她就像电商王国的原住民一样,脑瓜活,思路多,对电商的理解有高度有深度,对我们甘南县电子商务进农村项目的推进起到了非常重要的作用。”甘南县电子商务孵化中心主任赵文涛对周聪赞不绝口。“甘南电商发展原本比较弱,在她的带领下,我们县今年上半年地区网络零售交易额实现7094万元,同比增长45.09%。现在是男女老少齐上阵,传统商、网商、微商三商联动一盘棋。”

  闪亮成绩单背后,是周聪扎实的脚步。

  两年来,周聪带头下乡做培训,完成培训3094人次;策划组织“十佳电商带头人评选”、探索直播带货模式,积极推动县域公共品牌“寒地甘粮”“沃野甘”注册、推广。疫情期间,她策划了6场“县长来了”电商活动,累计交易额86万元;她策划助农扶贫小商品直播带货节,变身带货主播,销售额达30余万元。她还帮助100余户贫困户开设网店、微店,网上售卖贫困户鸡蛋、手编工艺品扫帚等,带动贫困户增收创收。

  连续两年在中国电商大会上获奖的周聪,今年又有了新动作。“我正筹办寒地甘粮消费扶贫展馆,整合甘南县20家企业上百个品种的农副产品进行集中展示,线上推广、线下体验。我要把这个店变成甘南县的网红打卡地,邀请县里的电商从业者、爱好者,以及一些直播团队,到这儿直播带货。”周聪说。

  比周聪小几岁的佟鑫,也是在2015年踏进电商行业的。大学毕业后,他去北京漂了两年,一直在互联网公司做售后和培训工作。2017年,他回到齐齐哈尔,在金鹤川集团有限公司从普通员工做到董事长助理。越来越沉稳、干练的佟鑫,在讷河的名气也越来越响。

  人们知道他,是因为他是讷河东北老三电商物流产业园的总经理。目前园区已入驻了云端蜂巢、齐齐哈尔智慧农业、码上讷河、百世快递等8家企业,整合了邮政快递、申通快递等5家物流公司,每日物流收发2万余件。从2019年8月投入运营至今,园区收件量约为900余万件,发件量约为210万件。

  人们知道他,是因为他是国家认证电商讲师。几年来,他和同事一起对各级领导干部进行培训,电商趋势分析、县域电商发展及机遇解读、农村电子商务发展的模式介绍及成功案例分析等,提升了领导干部互联网思维;对农民群众进行培训,农产品如何网销、怎样使用网络购物平台、如何确保电商交易安全等,提升了农民对电商的关注度和参与度;对想通过电商创业的人员培训,从各大电商交易平台的店铺注册、定位、装修、运营推广到客服支撑等,提升了他们的创业技能。200余场培训,1万余人次学员,为电商产业发展注入了生机活力。

  人们知道他,还因为他和同事在全国首创电商扶贫“户店”模式,为贫困户建立网上店铺“一户一码”,实现全市产业扶贫全覆盖。截至目前,已经为贫困户分红了50多万元。

  人们知道他,更因为他们在全市建成村级电商服务站120个,不但提供代买代卖、线上缴费、政务办理、快递收发等功能,还解决了全市各村农产品上行及工业品下行最后一公里问题。

  “要成为一名好电商,首先要有适合自己的销售模式,其次要有优质丰富的农产品供应链,最好还要有专业的电商运营团队。”专业的人干专业的事,佟鑫和他的同事们利用各种平台累计销售讷河农产品近7000万元,他们打造的“东北老三”讷河农产品地域品牌,据有关部门估算,品牌价值已达到11056万元,荣获黑龙江省生态龙江品牌影响力十大领军品牌。

  农产品供应链由传统的“推式”向“拉式”升级转型,传统农人的思维也在转变——

  

  种出好产品,打出好品牌

  农村电商如果没有好产品、好品质,那么“出村进城”就是空谈。泰来县的“大米哥”奚国杰和“板蓝根大王”郑万成,就是靠好产品创出了好品牌,获得了“2020中国农村电商致富带头人”。

  奚国杰,是一位老稻农。作为泰来县奚家田园水稻种植家庭农场的农场主,他半辈子在稻田里精耕细作,摸索出科学的水稻种植与管理的方法体系。他们生产加工的大米,经有关部门连续多年检测,都未检出化肥、农药、重金属残留,而且有机硒含量稳定在190微克/千克左右,完全达到国家标准(40-300微克/千克)。

  大米种的好,可是“养在深闺人不识”。前些年好不容易有客户答应收购他的大米,他向亲友借款30万元购进大米加工设备并印制包装,可等他把货运到了客户指定地点,客户却因自身情况变化拒收了。为人实在的奚国杰,因为之前没签合同,只能自己承担损失。

  2013年,“互联网+”的出现为奚国杰打开了一扇窗。他探索出“生态基地+电商直销+私人定制+观光体验”的直营新模式,摇身一变成了“大米哥”。田间、大棚、车间,都是他的直播间,从水稻育苗、插秧到稻米加工以及大米的营养构成,他都能言简意赅娓娓道来。他的微店里,既有大米,也有杂粮,还有大米酒。短短几年,“奚家田园”叫响大江南北,拥有了相对稳定的客户群体,并常年为浙江宁波、杭州、广西南宁、江苏常熟等地的一些家庭提供私人定制半亩田服务,按月快递新打磨的有机富硒鸭稻米。

  郑万成,是一位新药农。就在获得这个奖项的前几天,他在2020第二届黑龙江中医药博览会上,刚刚戴上“板蓝根种植大王”的桂冠。从当年的贫困户到如今的“板蓝根大王”,他的转变源于互联网的影响。

  2016年,郑万成所在的泰来县宁姜乡好新村新立屯开展精准扶贫工作,在包扶干部与村干部的引导下,作为贫困户的他参加了村里组织的电商培训班,成为一名京东推广员。

  “那时候我天天就拿着手机研究,怎么能买到便宜东西。我们屯子一共60多户,我几乎帮家家户户都换了新家电,一年就代购了30多万元的东西。”虽然代购只有1%的利润,但这种方式让郑万成开了眼界,转了思维,明了方向。

  “不做电商不知道,自己知识面太窄了。以前只关心种点啥,根本不懂销售,更不知道怎么细分品种,怎么树立品牌,什么拉动就业、创造税收,更是听都没听过。”郑万成是个喜欢琢磨的人,他开始在自己家地里试种板蓝根,“板蓝根一年生,当时种它就是感觉比种苞米合适。”

  2016年年底,玉米价格断崖式下跌,村民们都不知该如何应对,郑万成想可以拉更多的人一起种植中草药。他通过电商110个赶集小站站点,呼唤同道中人,然后建立中草药学习微信群。在他的影响下,2017年泰来县中草药种植面积由7000亩扩大到了50000亩。

  板蓝根种的好了,如何能卖的更好?郑万成利用农闲时间,不停参加各种展销会、培训班,回来就在微信群、直播间跟大家分享。“我的粉丝基本都是圈子里的人,直播我只跟大家交流种植经验,让大家少走弯路。”

  郑万成不太善于表达,但一笑起来就让人感觉特别亲切。“我直播不带货,我们的板蓝根供不应求,葵花药业、广药集团、济仁医药集团、广州香雪制药等药企都把我们泰来作为自己优质板蓝根基地了。”

  直播带货悄然走红,消费者得实惠和便利,也盘活了万亿级农村消费市场——

  

  自己有货底气足,多平台布点火一片

  杨红梅是黑龙江坤健农业股份有限公司总经理,也是来自富裕县的“2020中国农村电商致富带头人”。

  “我们坤健农业以种灵芝为主,开发了五大品类54款灵芝产品。”杨红梅做电商的底气是“自己有货。”

  杨红梅的网名叫“杨贵妃”,胖乎乎的她,性格爽朗,善于交流。2019年,生完孩子没几个月,她就开始在网上开辟市场。“我看大家单打独斗直播效果不好,就牵头组建了‘亮剑直播联盟’,招募了全国200多个像我一样有产品有渠道的企业人,互相直播带货。我们每一家企业都开通了十几个直播平台,彼此串货,一件代发,效果特别好。”她还联合多家企业,推出为期一个月的“富裕印象网红直播带货节”,借助网红主播的力量,通过各大平台,直播销售富裕特色产品,帮助富裕县电商企业提高销量,扩大富裕品牌的知名度,带动县域电商整体发展。

  除了直播平台,坤健农业还有自己的网站和坤健农业企业、灵芝科普两个公众号,开发了“寒地灵芝”小程序,同时,开通微店和拼多多进行产品销售和引流。“我们还将产品上架每日一淘、自愈力、京东特色馆、淘宝、一亩田、聚划算、卷皮网、团八百等各种平台。”杨红梅一边抱怨生了孩子记性不好了,一边对各种平台如数家珍。

  “这样遍地开花的销售让我们的产品迅速打开市场。而且我们不但带自己企业的货,也帮别人带货。就像今年中秋节,就带火了我们富裕县的王秀花烘焙店,她家开店几十年了,从没做过线上销售。我们帮她带货卖月饼,销量翻了几倍。老板一看线上这么火爆,也从‘游客’发展成了主播。”

  “做主播让我改变了许多,也收获了许多。”来自龙江县的“2020中国助农直播带头人”刘畅,在面对记者的时候,显得有些拘谨。为了打破尴尬,记者说你给我表演一段直播吧。每天要直播十多个小时的她,快速切进自己的直播间,整个人的状态一下子放松下来,“哈喽,家人们!”直播状态下的刘畅,幽默、亲切、快乐、自在。

  刘畅的“三合村农货”有近6万粉丝。“真的有好多铁粉儿,我说什么都是好的,只要我推荐的,她们就下单。我的挚爱粉有200多人,级别最高的挚爱6有好几十个,其中有一个,不管我上了什么新品,她都是第一个下单的人,真的是把我当亲人一样看。”

  刘畅卖的都是家乡的农特产品,粘豆包、笨猪肉、红小米、辣椒酱、粘玉米、笨鸡蛋、牛肝菌……笨猪肉是刘畅网店的一大特色。卖一头猪大约需要三天:第一天去贫困户家收猪。第二天早上杀猪,上午她的直播间就变成了肉铺,美女主播化身“解猪西施”——“我要3斤里脊”“我要4斤排骨”……客户要哪里,刘畅就切哪里。用不上3个小时,一头猪就卖完了。下午打包、塑封、冷冻,第三天早晨发货。

  “我的直播间里好多人都是宝妈,很多人从早到晚都泡在直播间里,有时有新客人咨询,我如果忙,铁粉们就会一起帮我回答。我一心一意待她们,帮她们踅摸好产品,她们就用多下单来回报我。”2019年,刘畅的销售额达200多万元。


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龙江农村电商大咖,咋炼成的?
来源:黑龙江日报微信公众号 编辑:穆杨 2020-11-13

  

农村成为电商下沉市场主战场

  在齐齐哈尔

有6位农村电商大咖
让我们一起
探寻他们励志拼搏的致富故事
挖掘他们勇于创新的致富模式

  

  

  黑龙江日报讯(记者周静)当前,直播电商已经成为拉动消费、扩大内需、促进产业结构调整、助推经济内循环的新引擎。11月2日,我省印发《黑龙江省直播电商发展三年行动计划(2020—2022年)》,计划到2022年底,将我省打造成为全国知名“直播电商之都”,实现直播带货销售100亿元,集聚生态企业1000家,带动产值1000亿元。

  就在该计划发布前几天,以“农村电商大有可为”为主题的第五届中国农村电子商务大会在浙江省丽水市召开。会上,我省甘南县的周聪、龙江县的刘畅荣获“2020中国助农直播带头人”荣誉称号;讷河市的佟鑫、富裕县的杨红梅和泰来县的郑万成、奚国杰4人,荣获“2020中国农村电商致富带头人”。

  6日,记者奔赴齐齐哈尔,走近这6位农村电商大咖,探寻他们励志拼搏的致富故事,挖掘他们勇于创新的致富模式……

  农村成为电商下沉市场主战场,各方逐鹿,人才是制胜关键——

  

  引进一个人,带活一座城

  人生最大的幸福,是你的职业恰是你喜欢且擅长的。甘南县电商产业园电商专员周聪就时时体会到这种幸福。

  2018年,不到30岁、已做了3年电商的周聪,在县里就小有名气。甘南县政府慧眼识才,将她作为专业人才引进到电商产业园工作。

  “周聪的业务能力非常强,感觉她就像电商王国的原住民一样,脑瓜活,思路多,对电商的理解有高度有深度,对我们甘南县电子商务进农村项目的推进起到了非常重要的作用。”甘南县电子商务孵化中心主任赵文涛对周聪赞不绝口。“甘南电商发展原本比较弱,在她的带领下,我们县今年上半年地区网络零售交易额实现7094万元,同比增长45.09%。现在是男女老少齐上阵,传统商、网商、微商三商联动一盘棋。”

  闪亮成绩单背后,是周聪扎实的脚步。

  两年来,周聪带头下乡做培训,完成培训3094人次;策划组织“十佳电商带头人评选”、探索直播带货模式,积极推动县域公共品牌“寒地甘粮”“沃野甘”注册、推广。疫情期间,她策划了6场“县长来了”电商活动,累计交易额86万元;她策划助农扶贫小商品直播带货节,变身带货主播,销售额达30余万元。她还帮助100余户贫困户开设网店、微店,网上售卖贫困户鸡蛋、手编工艺品扫帚等,带动贫困户增收创收。

  连续两年在中国电商大会上获奖的周聪,今年又有了新动作。“我正筹办寒地甘粮消费扶贫展馆,整合甘南县20家企业上百个品种的农副产品进行集中展示,线上推广、线下体验。我要把这个店变成甘南县的网红打卡地,邀请县里的电商从业者、爱好者,以及一些直播团队,到这儿直播带货。”周聪说。

  比周聪小几岁的佟鑫,也是在2015年踏进电商行业的。大学毕业后,他去北京漂了两年,一直在互联网公司做售后和培训工作。2017年,他回到齐齐哈尔,在金鹤川集团有限公司从普通员工做到董事长助理。越来越沉稳、干练的佟鑫,在讷河的名气也越来越响。

  人们知道他,是因为他是讷河东北老三电商物流产业园的总经理。目前园区已入驻了云端蜂巢、齐齐哈尔智慧农业、码上讷河、百世快递等8家企业,整合了邮政快递、申通快递等5家物流公司,每日物流收发2万余件。从2019年8月投入运营至今,园区收件量约为900余万件,发件量约为210万件。

  人们知道他,是因为他是国家认证电商讲师。几年来,他和同事一起对各级领导干部进行培训,电商趋势分析、县域电商发展及机遇解读、农村电子商务发展的模式介绍及成功案例分析等,提升了领导干部互联网思维;对农民群众进行培训,农产品如何网销、怎样使用网络购物平台、如何确保电商交易安全等,提升了农民对电商的关注度和参与度;对想通过电商创业的人员培训,从各大电商交易平台的店铺注册、定位、装修、运营推广到客服支撑等,提升了他们的创业技能。200余场培训,1万余人次学员,为电商产业发展注入了生机活力。

  人们知道他,还因为他和同事在全国首创电商扶贫“户店”模式,为贫困户建立网上店铺“一户一码”,实现全市产业扶贫全覆盖。截至目前,已经为贫困户分红了50多万元。

  人们知道他,更因为他们在全市建成村级电商服务站120个,不但提供代买代卖、线上缴费、政务办理、快递收发等功能,还解决了全市各村农产品上行及工业品下行最后一公里问题。

  “要成为一名好电商,首先要有适合自己的销售模式,其次要有优质丰富的农产品供应链,最好还要有专业的电商运营团队。”专业的人干专业的事,佟鑫和他的同事们利用各种平台累计销售讷河农产品近7000万元,他们打造的“东北老三”讷河农产品地域品牌,据有关部门估算,品牌价值已达到11056万元,荣获黑龙江省生态龙江品牌影响力十大领军品牌。

  农产品供应链由传统的“推式”向“拉式”升级转型,传统农人的思维也在转变——

  

  种出好产品,打出好品牌

  农村电商如果没有好产品、好品质,那么“出村进城”就是空谈。泰来县的“大米哥”奚国杰和“板蓝根大王”郑万成,就是靠好产品创出了好品牌,获得了“2020中国农村电商致富带头人”。

  奚国杰,是一位老稻农。作为泰来县奚家田园水稻种植家庭农场的农场主,他半辈子在稻田里精耕细作,摸索出科学的水稻种植与管理的方法体系。他们生产加工的大米,经有关部门连续多年检测,都未检出化肥、农药、重金属残留,而且有机硒含量稳定在190微克/千克左右,完全达到国家标准(40-300微克/千克)。

  大米种的好,可是“养在深闺人不识”。前些年好不容易有客户答应收购他的大米,他向亲友借款30万元购进大米加工设备并印制包装,可等他把货运到了客户指定地点,客户却因自身情况变化拒收了。为人实在的奚国杰,因为之前没签合同,只能自己承担损失。

  2013年,“互联网+”的出现为奚国杰打开了一扇窗。他探索出“生态基地+电商直销+私人定制+观光体验”的直营新模式,摇身一变成了“大米哥”。田间、大棚、车间,都是他的直播间,从水稻育苗、插秧到稻米加工以及大米的营养构成,他都能言简意赅娓娓道来。他的微店里,既有大米,也有杂粮,还有大米酒。短短几年,“奚家田园”叫响大江南北,拥有了相对稳定的客户群体,并常年为浙江宁波、杭州、广西南宁、江苏常熟等地的一些家庭提供私人定制半亩田服务,按月快递新打磨的有机富硒鸭稻米。

  郑万成,是一位新药农。就在获得这个奖项的前几天,他在2020第二届黑龙江中医药博览会上,刚刚戴上“板蓝根种植大王”的桂冠。从当年的贫困户到如今的“板蓝根大王”,他的转变源于互联网的影响。

  2016年,郑万成所在的泰来县宁姜乡好新村新立屯开展精准扶贫工作,在包扶干部与村干部的引导下,作为贫困户的他参加了村里组织的电商培训班,成为一名京东推广员。

  “那时候我天天就拿着手机研究,怎么能买到便宜东西。我们屯子一共60多户,我几乎帮家家户户都换了新家电,一年就代购了30多万元的东西。”虽然代购只有1%的利润,但这种方式让郑万成开了眼界,转了思维,明了方向。

  “不做电商不知道,自己知识面太窄了。以前只关心种点啥,根本不懂销售,更不知道怎么细分品种,怎么树立品牌,什么拉动就业、创造税收,更是听都没听过。”郑万成是个喜欢琢磨的人,他开始在自己家地里试种板蓝根,“板蓝根一年生,当时种它就是感觉比种苞米合适。”

  2016年年底,玉米价格断崖式下跌,村民们都不知该如何应对,郑万成想可以拉更多的人一起种植中草药。他通过电商110个赶集小站站点,呼唤同道中人,然后建立中草药学习微信群。在他的影响下,2017年泰来县中草药种植面积由7000亩扩大到了50000亩。

  板蓝根种的好了,如何能卖的更好?郑万成利用农闲时间,不停参加各种展销会、培训班,回来就在微信群、直播间跟大家分享。“我的粉丝基本都是圈子里的人,直播我只跟大家交流种植经验,让大家少走弯路。”

  郑万成不太善于表达,但一笑起来就让人感觉特别亲切。“我直播不带货,我们的板蓝根供不应求,葵花药业、广药集团、济仁医药集团、广州香雪制药等药企都把我们泰来作为自己优质板蓝根基地了。”

  直播带货悄然走红,消费者得实惠和便利,也盘活了万亿级农村消费市场——

  

  自己有货底气足,多平台布点火一片

  杨红梅是黑龙江坤健农业股份有限公司总经理,也是来自富裕县的“2020中国农村电商致富带头人”。

  “我们坤健农业以种灵芝为主,开发了五大品类54款灵芝产品。”杨红梅做电商的底气是“自己有货。”

  杨红梅的网名叫“杨贵妃”,胖乎乎的她,性格爽朗,善于交流。2019年,生完孩子没几个月,她就开始在网上开辟市场。“我看大家单打独斗直播效果不好,就牵头组建了‘亮剑直播联盟’,招募了全国200多个像我一样有产品有渠道的企业人,互相直播带货。我们每一家企业都开通了十几个直播平台,彼此串货,一件代发,效果特别好。”她还联合多家企业,推出为期一个月的“富裕印象网红直播带货节”,借助网红主播的力量,通过各大平台,直播销售富裕特色产品,帮助富裕县电商企业提高销量,扩大富裕品牌的知名度,带动县域电商整体发展。

  除了直播平台,坤健农业还有自己的网站和坤健农业企业、灵芝科普两个公众号,开发了“寒地灵芝”小程序,同时,开通微店和拼多多进行产品销售和引流。“我们还将产品上架每日一淘、自愈力、京东特色馆、淘宝、一亩田、聚划算、卷皮网、团八百等各种平台。”杨红梅一边抱怨生了孩子记性不好了,一边对各种平台如数家珍。

  “这样遍地开花的销售让我们的产品迅速打开市场。而且我们不但带自己企业的货,也帮别人带货。就像今年中秋节,就带火了我们富裕县的王秀花烘焙店,她家开店几十年了,从没做过线上销售。我们帮她带货卖月饼,销量翻了几倍。老板一看线上这么火爆,也从‘游客’发展成了主播。”

  “做主播让我改变了许多,也收获了许多。”来自龙江县的“2020中国助农直播带头人”刘畅,在面对记者的时候,显得有些拘谨。为了打破尴尬,记者说你给我表演一段直播吧。每天要直播十多个小时的她,快速切进自己的直播间,整个人的状态一下子放松下来,“哈喽,家人们!”直播状态下的刘畅,幽默、亲切、快乐、自在。

  刘畅的“三合村农货”有近6万粉丝。“真的有好多铁粉儿,我说什么都是好的,只要我推荐的,她们就下单。我的挚爱粉有200多人,级别最高的挚爱6有好几十个,其中有一个,不管我上了什么新品,她都是第一个下单的人,真的是把我当亲人一样看。”

  刘畅卖的都是家乡的农特产品,粘豆包、笨猪肉、红小米、辣椒酱、粘玉米、笨鸡蛋、牛肝菌……笨猪肉是刘畅网店的一大特色。卖一头猪大约需要三天:第一天去贫困户家收猪。第二天早上杀猪,上午她的直播间就变成了肉铺,美女主播化身“解猪西施”——“我要3斤里脊”“我要4斤排骨”……客户要哪里,刘畅就切哪里。用不上3个小时,一头猪就卖完了。下午打包、塑封、冷冻,第三天早晨发货。

  “我的直播间里好多人都是宝妈,很多人从早到晚都泡在直播间里,有时有新客人咨询,我如果忙,铁粉们就会一起帮我回答。我一心一意待她们,帮她们踅摸好产品,她们就用多下单来回报我。”2019年,刘畅的销售额达200多万元。

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